Neuroventas. Las ventas del siglo XXI.
El sector de plantas y flores es un mercado cada vez más complejo, razón por la cual es necesario aplicar técnicas de venta más efectivas.
En esta situación aparecen las neuroventas que es una disciplina que parte de la neurociencia para conocer la forma en que las personas reaccionan y procesan la información cuando toman decisiones de compra y así poder construir estrategias de venta efectivas para la venta.
Las neuroventas tienen aspectos relacionados con el funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro, el valor simbólico y la relación con el comprador.
El 95% del proceso de compra se lleva a cabo de manera inconsciente, el cerebro toma más decisiones emocionalmente que racionalmente y las neuroventas activan esta parte emocional/inconsciente que llevan a las personas a comprar.
Los procesos entre la mente y los comportamientos que hacen que un cliente compre han llegado a ser muy relevantes, la experiencia que tiene el cliente con el producto y el negocio se ha convertido en la prioridad de un sector como el de la planta y flor, que ha de vender emociones, servicio y cubrir necesidades a través de los códigos simbólicos de los productos.